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创业寒冬大家都在拼命收缩,但这家企业仍在大撒币

广东快乐十分​  废话少说,开门见山,这家企业就是:美团。

  现在,中国互联网的格局就是三巨头:电商是阿里系,社交是腾讯系,本地O2O,则是美团系。

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  有数据为证,截止到2019年11月8日周五收盘,中国互联网企业市值排名如下。

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广东快乐十分  注:腾讯、美团点评、三六零、苏宁、用友、金蝶等在香港和A股上市的企业,已按当前汇率换算成美元。

广东快乐十分  怎么样,美团是不是前三名?美团可不仅仅是“美团网”和美团APP,它还有美团民宿(之前叫榛果)、美团跑腿、摩拜共享单车、美团众包、美团打车、美甲帮、美味不用等、猫眼……等一大堆流量很高的APP,围绕本地O2O,已经形成了一个相互扶持、互带流量的矩阵。

  经过至少二十多年的厮杀,我们现在可以认为,中国互联网领域,阿里做全国乃至全世界的电商,无人可比;腾讯做全国的社交,无人可比,百度做搜索,无人可比。但是本地O2O,也就是本地的“线上对线下”(Online to Offline),这一大块是BAT的短板。这三大巨头以及京东,当然都很想弥补这个短板,之前也做过很多努力,自营和收购做了一大堆。

广东快乐十分  但是事实证明,在这个领域,美团已经脱颖而出,而且势头不减!现在,美团把自己定位为(本地的)生活服务超级平台。并且凭借这块业务,已经强势超越京东,成为中国第三!

  当然,我这里说的是上市公司。还有没上市的三大巨头,你们知道是谁吗?

  它们是蚂蚁金服,估值800到1000亿美元;字节跳动,估值750亿美元;滴滴打车,市值至少600亿美元。

广东快乐十分  其中,蚂蚁金服可以算是广义的阿里系,加上和美团缠斗的饿了么,阿里系可谓十分可怕。字节跳动,手下有今日头条、抖音、西瓜短视频,想想这三个应用,就知道字节跳动又是多么可怕。滴滴打车,虽然始终不能上市,但现在深耕国内市场,变得越来越低调,也越来越可怕了。

  另一方面,腾讯入股了京东,也占美团大约20%的股份,所以中国网络现在实际上是两强:阿里和腾讯;接下来才是字节挑动、滴滴和美团。

  至于小米,乃至还没上市、但更加强大的华为,我把它们当成硬件公司,不多说了。

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广东快乐十分  回到美团。2018年6月25日,美团向港交所提交了招股申请。招股书显示,2015~2017年,收入分别为40亿元、130亿元和339亿元,增速很快。但毛利率却呈逐年下滑趋势,分别为69.2%、45.7%和36.0%。2015~2017年,美团也一直亏损,分别亏损105亿元、58亿元和190亿元,2017年亏损犹大。

  2018年,美团营收652.3亿,同比增92.3%;亏损85亿,虽然比2017年减少一半多,但亏损额仍然不小。2019年第一季度,美团营收191.74亿,同比再增70.1%,亏损14.33亿,已经少多了。扭转乾坤的是二季报,根据2019年Q2财报,美团营收227.03亿,同比增50.6%,利润8.77亿!首次盈利!

  不容易啊!

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广东快乐十分  美团的创始人王兴是清华毕业,以怪才著称,之前做过几次创业,他的校内网、饭否网一度都风生水起,可惜后来因各种原因转让或关闭。2009年12月底,他带着一帮人又开始做美团,这时他已经很有经验了。

  不过当时也是本地O2O的风口,各路资本纷纷杀入,包括阿里、腾讯、新浪等巨头,美国的groupon也进入我国市场。到了2011年,中国的团购网站数量已超过5000家,不得不掀起腥风血雨的厮杀。在这种情况下,王兴坚持两个原则:

广东快乐十分  1、为避开淘宝等巨头平台,美团专注于“本地化生活服务”,坚持差异化竞争。

广东快乐十分  2、现金为王。虽然也烧钱,但要烧得有技巧。

  “太多人关注边界,而不关注核心。”

  加上超强的执行力,王兴创业十年以来,美团在本地O2O的优势越来越大。在2016年,外卖市场已经是三国演义:美团、饿了么,以及百度外卖,但是2017年8月24日,百度外卖被饿了么收购,变成两强争霸。但是两强打着打着,美团的份额更大了。2019年上半年,在外卖行业,美团已经占到65.1%,绝对老大,而且份额还在缓慢上升。

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  要是今年外卖行业的规模超过6000亿元,美团仅此一项,掌控的营收就将近4000亿!更何况这个行业的增速仍然不慢,美团明年掌控的营收,很可能会突破5000亿元!

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广东快乐十分  那么,为什么美团的市场份额越来越大呢?

  因为人类进入工业和信息时代后,规模经济已经越来越重要。广东快乐十分一个执行力强、有规模的企业,议价能力会越来越强,相对成本会越来越低。而规模越来越小的企业,议价能力也越来越弱,相对成本会越来越高。所以如果允许自由竞争,最终就是行业老大吃肉,老二喝汤,老三撞墙。

广东快乐十分  看看哪个自由竞争的行业不是如此?所以美国要反垄断,哈哈!

广东快乐十分  目前,美团点评的总股本58.04亿股,王兴占5.73亿,股权为9.87%(但投票权为48.41%),在美团702亿美元的市值中,王兴占69亿美元,约合人民币483亿,够牛的。

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  要说王兴,和马云还有过过节。

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  2011年7月,美团获得阿里巴巴和红杉资本5000万美元的B轮融资;2014年5月,美团又获得泛大西洋资本、红杉资本、阿里巴巴的3亿美元C轮融资。

  阿里投资美团?这是好事啊!

广东快乐十分  的确是好事。但在2016年,阿里卖掉了在美团的所有股份,拿9亿美元退出了。

广东快乐十分  这笔投资赚了何止300%?太漂亮了!

  但是,假如不卖的话,阿里现在将赚得更多。

  马云之所以要卖掉美团的股票,是因为王兴太不“听话”。阿里想把美团变成自己商业生态的一部分,但王兴绝对不想这样。美团自己做支付,并动员客户用美团支付代替支付宝,动了阿里的核心利益。马云见王兴如此不听话,股权又不占优势,所以卖掉了事,并扶植饿了么与美团恶斗。

广东快乐十分  眼看饿了么如此凶猛,王兴也一肚子火。有一次在接受记者采访时说:

  “从战斗力来说,阿里非常强,但如果他们各方面做得更有底线一点,我会更尊敬他们。”

广东快乐十分  言外之意,阿里做事没底线。

  是这样吗?老邓可不敢妄言。但我想说的是,市场上成功的企业,手段都是很凶猛的。

  王兴拍砖,引发一阵轩然大波。阿里当然要反击。但和王兴的话相比,阿里的反击比较温和。例如阿里CEO张勇说:

广东快乐十分  “我曾经非常希望能够跟美团合作好,但后来发觉,这就跟谈朋友一样,你错过了这个点,可能缘分就没有了。”

  言外之意,阿里和美团,已经形同陌路。但当记者追问时,张勇又说,生意就是生意,以后说不定又会合作呢?

  王兴不依不饶,后来又说:“我仍然认为他(马云)有诚信问题。”

广东快乐十分  从“战争”结果来看,美团动不了阿里的核心利益,但阿里在本地O2O市场上,被美团打得节节败退。

广东快乐十分  这些都是豪门恩怨,不多说了。

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  今年12月份,美团将迎来成立十周年纪念。王兴已经发起全员讨论:未来十年(美团称之为“更好的十年”),美团怎么做?

  这次全员大讨论的三大主题是:组织人才、科技趋势和社会价值。其中,组织人才是核心:各级人才梯队该如何建设,组织如何持续迭代。

  “一家公司发展到七、八年,文化开始真正形成。我们就在这样一个阶段……这是真正组织成型的时候。”

  “对我来讲,重要的事情不是一定向上或是向下,关键是我在持续向前。”

广东快乐十分  时年41岁的王兴,比马云、马化腾、李彦宏年轻,也比刘强东年轻。他的话,仍然充满朝气。

广东快乐十分  写到这里,读者一定会感到迷惑:创业寒冬大家都在拼命收缩,美团现在仍在大撒币吗?

广东快乐十分  是的。2019年双十一前后,美团也不甘寂寞,放血至少几十亿元,搞了个声势浩大的活动。在老邓看来,这是美团想在本地O2O市场上继续扩大优势的“秋冬攻势”,以彻底打败饿了么为目标。如果这场攻势取得成功,饿了么的日子就更难过了。

  如果这个活动不能让我们普通老百姓占便宜,我是不会提的。但是,经过老邓测算,如果用户有机会参与这个活动的话,将获得至少540元收益!

广东快乐十分  我相信,现在经济形势……那个,很多人应该是对美团这个活动很有兴趣的。更何况,美团的优势正在才持续扩大,在本地O2O市场上不选美团,恐怕以后更吃亏。更何况,炒股票的人,大部分应该和我一样,都是亏货。此时不利用各种条件撸羊毛占便宜还等什么?!

广东快乐十分  我也是急中生智撸到了羊毛,才广而告之的。

  嘿嘿,以下是广告时间,告诉你这次怎么狠狠撸美团,又能让自己置身事外。

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广东快乐十分  登录美团APP,很可能会出现这个画面:

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  看到最醒目的文字了吗?扫这个码,能赚¥540!你想扫就扫这个吧,就当给我捧场!

  可能有朋友会问:是真的吗?

  老邓告诉你:我已经做到了,我一会儿就让你看效果!

  什么?你没有美团APP?赶紧去下载一个!

  如果你没有这个画面,可能活动结束了,也可能美团在各地区的政策不同。没关系,你长按并识别上面的二维码,会出现如下画面:

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  看见没?免费领“美团联名卡”!

  我已经领到了。在江苏地区,美团联名卡是和江苏银行办的,我一个多星期前就收到了:

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广东快乐十分  收到之后,按照美团的政策,每天首单可减免6元!可连续使用三个月,减免540元!

广东快乐十分  更何况,很多餐馆都打折消费。例如,下图中的汉堡王正在把71元的套餐半价销售,如果再减去6元,你只需要付29.5元就行了!

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  这样的价格很有诱惑力吧!

  可能有人会说:“我又不是天天在外面吃饭,何必每天都点餐?那样岂不是花得更多了?”

广东快乐十分  你可以每天都点同样的,积攒起来,以后和家人、朋友吃个够!

  比如,下图中的“单人招牌酱香排骨套餐”在我家附近,原价32元,优惠到25元,用美团联名卡再免去6元,只剩19元,我已经点了两份了,当然是分两天点的,我还准备继续点,然后一次吃掉!吃个痛快~!

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广东快乐十分  这个套餐的最迟消费时间是2020年9月底,有的是时间。我攒一堆和亲戚朋友一起去吃,倍儿有面子!

  不信就让大家看看我现在的订单:

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  趁着双十一,我已经攒了六张券了!

  好像有泄露隐私的嫌疑?但为了证明这事是真的,我算是拼了

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  需要注意的是:

  1、就算到期不消费,美团也会全额退款的。广东快乐十分当然,每单6元的优惠就不退了。

  2、不同商家的券,最后使用期限是不同的。例如上面我点了个德克士套餐(半价),有效期至今年11月19日,所以我必须在未来十年把它用掉。

  3、用“美团联名卡”付款,信用额度是25000万元,预借现金额度是12500元。也就是说,可以透支消费!

  说到透支,估计很多人眼睛都绿了吧?

  但是,老邓这里要说一句:千万别透支太多,而且一定要及时还上!广东快乐十分老邓在京东、支付宝里经常透支,但最多一周就还了。否则以后忘掉,不仅要交利息,而且损害自己的信用!

  我为什么要欠款?因为这帮做网络金融的商家,用小恩小惠勾引用户,比如可以减免多少钱,这便宜为什么不占?而且可以不断积累自己的信用。

广东快乐十分  所以有时候欠点也没什么,在一定期限内都是无息的,但一定要注意及时还!别等到最后!想起来就还掉!否则脑子里不断想着这事,也是记忆的负担!

  我有一次用京东白条购物,欠京东几百元,到时候忘还了。京东给我发短信说逾期,我这个后悔啊!马上就还了。从此,我更加注意及时还款,往往是欠款之后,最多两三天就还了,绝不会超过一周。

  好了回到美团,这次羊毛至少540元,撸不撸?而且撸到了以后请朋友吃饭,效果恐怕远不止这些吧?创业寒冬大家都在拼命收缩,但美团仍在大撒币,不撸它撸谁?至于三个月以后,美团联名卡你爱用不用,它又能奈你何?

  写到这里,我看到国家统计局发布的10月份CPI数据:CPI同比增3.8%,猪肉同比涨幅101.3%!物价蹭蹭往上涨,不撸羊毛还等什么?!

  顺便说一句,猪肉同比涨幅“只有”101.3%吗?嘿嘿。根据老邓的调查,涨幅基本上是300%。

  撸啊撸啊撸啊撸!